Платформа медицинских льгот Thatch привлекла 108 миллионов долларов инвестиций в рамках раунда финансирования, в результате которого оценка компании достигла 1 миллиарда долларов. В число инвесторов вошли существующие партнеры: The General Partnership, Index Ventures, General Catalyst и Andreessen Horowitz. Данный раунд состоялся спустя 17 месяцев после того, как стартап привлек 40 миллионов долларов в рамках серии B при оценке в 410 миллионов долларов, согласно данным PitchBook. По словам соучредителя и генерального директора Криса Эллиса, годовой регулярный доход компании вырос примерно в семь раз. Эллис основал Thatch в 2021 году вместе с бывшим инженером Stripe Адамом Стивенсоном.
Факторы роста и модель работы платформы
Стремительное развитие компании обусловлено двумя ключевыми тенденциями на рынке. Во-первых, расходы работодателей на здравоохранение продолжают расти: по прогнозам, в 2027 году затраты увеличатся более чем на 8%, что станет рекордным скачком с 2003 года. Во-вторых, сотрудники все больше заинтересованы в доступе к новым видам лечения, включая препараты с содержанием GLP-1 для снижения веса и борьбы с диабетом (такие как Ozempic и Wegovy), которые традиционные медицинские планы покрывают крайне редко.
Thatch помогает компаниям удерживать расходы на медицину под контролем, предлагая рынок индивидуальных планов через так называемую модель ICHRA (Individual Coverage Health Reimbursement Arrangement). Данный формат, утвержденный на федеральном уровне в 2020 году, позволяет предприятиям финансировать самостоятельное приобретение страховых полисов сотрудниками вместо подключения всего штата к единому корпоративному плану. Недавно ICHRA прошла ребрендинг под названием CHOICE.
Преимущества индивидуальных планов для работодателей и сотрудников
В рамках использования ICHRA работодателям больше не нужно ежегодно вести переговоры с традиционными страховыми компаниями, такими как Anthem или United Healthcare. Вместо этого организации устанавливают фиксированный бюджет на здравоохранение для каждого сотрудника. Работники могут использовать эти средства до вычета налогов для выбора подходящего медицинского, стоматологического или офтальмологического плана на торговой площадке Thatch.
Для подбора оптимального страхового плана под конкретные потребности каждого пользователя платформа задействует искусственный интеллект. Сотрудники, нуждающиеся в специализированном лечении, могут доплачивать из собственных средств для расширения покрытия. В то же время более здоровые работники могут выбирать экономичные варианты, а оставшиеся средства тратить с помощью дебетовой карты Thatch на другие разрешенные медицинские расходы, включая препараты класса GLP-1 или кольца Oura Ring.
По словам Криса Эллиса, подобный подход создает выгодные условия для обеих сторон. Если работников не устраивает текущая страховка, они могут сменить ее на другую, что заставляет страховые компании конкурировать за клиентов и реже отказывать в выплатах. Работодатели же избавляются от необходимости ежегодных переговоров с крупными страховыми операторами, сохраняя при этом сопоставимый уровень покрытия зачастую с небольшим снижением затрат.
Стоит отметить, что Thatch не единственная компания, использующая шестилетнее регулирование для предоставления альтернативы традиционной модели медицинских льгот. На рынке также работают такие конкуренты, как Take Command, Remodel Health и Zorro. По мнению главы Thatch, рост интереса к таким решениям вызван не только текущим увеличением издержек, но и осознанием более высокой эффективности подобных систем.
