Сцена Builders Stage на TechCrunch Disrupt 2026
На конференцию TechCrunch Disrupt 2026, которая пройдет 13–15 октября в конференц-центре Moscone в Сан-Франциско, возвращается тематическая площадка Builders Stage. Она объединит более 10 000 основателей стартапов, инвесторов и технических лидеров для обсуждения практических аспектов создания и масштабирования бизнеса. Среди ключевых спикеров: генеральный директор и сооснователь Gamma Грант Ли, основатель и генеральный партнер Precedent.vc Лия Соливан, вице-президент по продукту Google Робби Стейн и другие эксперты отрасли.
Участники смогут получить прикладные знания по вопросам привлечения капитала, найма сотрудников, стратегий выхода на рынок, искусственного интеллекта и операционных решений для роста компании. Builders Stage — одна из шести специализированных площадок Disrupt 2026, предназначенная для тех, кто переходит от стадии посевных инвестиций к раунду Series A. Регистрация уже открыта: оформление билета сейчас позволит сэкономить до 330 долларов до запланированного повышения цен.
Программа Builders Stage: первые анонсы
Как побеждать, не занимаясь ИИ
Спикеры: Шан Шан (инвестиционный менеджер, Baillie Gifford) и Юрий Сагалов (управляющий директор, General Catalyst). Несмотря на доминирование ИИ, успешными становятся не только те, кто продает модели или агентов. Панельная дискуссия сфокусирована на том, как конкурировать в условиях «одержимости» искусственным интеллектом, делая ставку на эффективный рост, удержание клиентов, качество выручки и дисциплину, а не на хайп.
Что делать, если OpenAI выпускает продукт из вашей дорожной карты
Спикеры: Мишель Трико (генеральный директор и сооснователь Airbyte), Роб Тоуз (партнер Radical Ventures) и Линда Тонг (генеральный директор Webflow). Многие стартапы опасаются, что их продукт станет лишь функцией крупных игроков, таких как OpenAI или Anthropic. Сессия посвящена поиску конкурентных преимуществ и стратегий выживания при столкновении с быстрорастущими ИИ-гигантами.
Создание следующего поколения ИИ-гигантов
Спикер: Джас Хайра (глобальный руководитель Blackstone N1). Стартапы в сфере ИИ масштабируются быстрее и требуют больше капитала, чем когда-либо. Эксперт расскажет о различиях между временным успехом и созданием долговечных компаний, а также о том, как Blackstone оценивает перспективные бизнесы при инвестировании.
Конкуренция за ИИ-таланты: зарплаты, акции и удержание
Спикеры: Мэтт Бирнбаум (основатель Wylder.co), Иоана Хрениничук (Runware), Атли Торкельссон (вице-президент по талантам, Redpoint Ventures). Рост ИИ-стартапов усложнил наем и удержание персонала. В рамках дискуссии будут обсуждаться вопросы адаптации систем компенсации, корпоративной культуры и стратегий формирования команд в изменившихся условиях рынка.
Победа на pre-seed стадии без готового продукта
Спикеры: Пунит Агарвал (управляющий партнер, True Ventures), Остин Клементс (управляющий партнер, Slauson and Co) и Сандхья Венкатачалам (основатель и управляющий партнер, Axiom Partners). В условиях, когда инвесторы ожидают результат еще до появления MVP, успех зависит от истории, убежденности и соответствия основателя рынку. Участники расскажут, как создать доверие у инвесторов для получения первого чека.
От MVP к миллиарду пользователей: трансформация продуктовых решений
Спикер: Робби Стейн (вице-президент по продукту, Google). Инстинкты, помогающие создать MVP, могут стать помехой при масштабировании на миллиард пользователей. Стейн поделится опытом Google в балансировании между скоростью внедрения, надежностью, доверием пользователей и инновациями.
Найм, когда ИИ — ваш сооснователь
Спикер: Джош Ривз (генеральный директор и сооснователь Gusto) и другие участники. Тема посвящена новой реальности: компании на ранних стадиях начинают не просто использовать ИИ в разработке, но и фактически «нанимать» его в качестве функциональной единицы.
Эволюция стартапов в эпоху ИИ
По мере того как ИИ-агенты берут на себя задачи в инженерии, поддержке и операционной деятельности, определение состава команды на раннем этапе претерпевает изменения. На сессии обсуждается, как основатели принимают решения о том, какие задачи должны оставаться за людьми, а какие — делегироваться ИИ, и как быстрорастущие стартапы формируют гибридные команды, сохраняя при этом темп, подотчетность и корпоративную культуру.
Переосмысление потребительских продуктов в эпоху ИИ
С участием Марии Ангелиду-Смит, CPO Reddit. ИИ — это не просто добавление новых функций; он вынуждает продуктовые команды пересматривать подходы к тому, как люди ищут информацию, открывают для себя новое, общаются, путешествуют и принимают решения. Лидеры из Reddit, Square и Uber обсудят, как они меняют дизайн продуктов, которыми пользуются миллионы людей, чего на самом деле ждут пользователи от ИИ и в каких аспектах продуктовым лидерам стоит сопротивляться искушению автоматизировать абсолютно всё.
M&A как стратегия ранней стадии
С участием Карла Аломара, управляющего партнера M13, и Линдси Миньяно, основателя Mignano Law Group. Сегодня самые дальновидные основатели строят бизнес не только с прицелом на IPO, но и с учетом возможных поглощений с первого же дня. В условиях меняющихся стратегий выхода и ужесточения капитала понимание M&A становится конкурентным преимуществом. На сессии будет разобрано, как основатели могут создать для себя такую возможность через продуктовую стратегию и партнерства, а также как даже небольшие компании достигают крупных финансовых результатов.
Series A в 2027 году
С участием Джанви Сардана (Index Ventures), Шайлендра Сингха (Peak XV) и Джанель Тенг Уэйд (Bessemer Venture Partners). Раунд Series A становится сложнее, а требования венчурных инвесторов — жестче. Для основателей, планирующих привлечение средств в ближайшие один-два года, сессия разъяснит, что на самом деле будет означать «инвестиционная привлекательность» в 2027 году. Топ-инвесторы расскажут, как меняются метрики, требования к командам и показателям роста, какие устаревшие подходы к фандрайзингу больше не работают и как компании могут выделиться в следующем цикле финансирования.
GTM за 90 дней: почему ARR от $0 до $10 млн — новый стандарт
С участием Райана Медоуза (CRO, Lovable), Томаша Тунгуза (основатель Theory Ventures) и Бена Брока (основатель Polsia). Определение «трекшена» изменилось: то, на что раньше уходили годы, теперь ожидается в течение нескольких месяцев, и ARR от $0 до $10 млн становится новым ориентиром для ранних стадий. Эксперты разберут, как выполнение задач с помощью ИИ, ускорение дистрибуции и меняющиеся ожидания инвесторов сокращают сроки выхода на рынок (GTM), а также какие тактические рычаги необходимы основателям в первые 90 дней для ускорения выручки.
Стратегия Multi-Model: как лучшие ИИ-компании работают с нейросетями
С участием Мо Джомаа (партнер Capital G), Зузанны Стамировской (CEO и сооснователь Pathway) и других спикеров. Технологический фронтир движется быстрее, чем любая отдельная модель, поэтому наиболее успешные команды всё чаще используют оркестрацию множества моделей вместо ставки на одну. Панельная дискуссия объединит основателей и операторов, находящихся в центре этого сдвига, чтобы обсудить оценку новых моделей, управление стоимостью и надежностью при масштабировании, а также проектирование продуктов, способных эволюционировать вслед за технологиями.
Будущее ИИ-инноваций: рейтинг Disruptors 60
С участием Шая Гринфилда из Greenfield Partners. Дискуссия об ИИ смещается от того, что модели могут «говорить», к тому, что они могут реально «делать». Агенты перемещаются по открытому вебу, выполняя работу, ИИ-системы берут на себя сложные исследования, а разумные машины начинают действовать вне экранов. Шай Гринфилд обсудит с основателями стартапов, что является реальностью сегодня и что ожидает нас завтра, определяя ключевые возможности для роста. Кульминацией станет представление списка AI Disruptors 60 за 2026 год, куда вошли компании, которые, по мнению Greenfield Partners и TechCrunch, выводят ИИ на новые территории.
Красные флаги Product-Market Fit
С участием Раджива Дхама (Sapphire Ventures), Рахула Вохра (основатель Superhuman Mail) и других спикеров. В цикле ИИ-хайпа сигналы о соответствии продукта рынку (PMF) стало легче подделать и сложнее проверить. Основатели часто принимают раннее возбуждение, всплески использования и победы в пилотных проектах за устойчивый трекшен. Сессия объяснит, как выглядит ложный PMF, как инвесторы отличают реальное удержание от хайпа и какие сигналы указывают на истинный рыночный спрос.
Руководство от нуля до 1000 клиентов без маркетингового бюджета
С участием Гранта Ли (CEO и сооснователь Gamma), Лии Соливан (основатель Precedent.vc) и Элии Уоллена (CEO Engine). Привлечение первых клиентов зависит не от маркетинговых расходов, а от дистрибуции под руководством основателя и неустанного исполнения задач.
Первые шаги и стратегии роста
Большинство стартапов на этапе от нуля до единицы не обладают бюджетом, брендом или масштабом, располагая лишь срочностью и креативностью. В этой сессии подробно разбирается, как основатели находят своих первых клиентов с помощью построения сообществ, стратегий продуктового роста (product-led growth), продаж силами основателей, стратегического аутбаунда и импульса «сарафанного радио».
Психология основателя: честный разговор
Участники дискуссии: Нелл Дэйли, сооснователь и управляющий партнер Revenge Capital; Дэвид Г. Росмарин, доцент Гарвардской медицинской школы; Джек Уизеншоу, сооснователь и коммерческий директор Airspeeder. Построение компании требует такой же психологической выносливости, как и стратегического планирования, однако большинство историй основателей преуменьшают эту реальность.
В этом откровенном разговоре основатели и эксперты по ментальной эффективности анализируют скрытые издержки высокотехнологичных сред: от выгорания и усталости от принятия решений до кризиса идентичности при длительном давлении. Они делятся системами, привычками и ментальными установками, помогающими лидерам справляться с нагрузками и демонстрировать высокие результаты.
Создание второго продукта и масштабирование успеха
Спикеры: Филип Калишан, генеральный директор и сооснователь Verkada; Аарон Джейкобсон, партнер New Enterprise Associates; Мэдди Холман, генеральный партнер Daring Ventures. Большинство стартапов останавливаются в развитии, так как создают один успешный продукт вместо создания повторяемого механизма для запуска множества продуктов.
Венчурный инвестор и два основателя представят конкретный операционный план по распределению капитала, систематизации внутренних инноваций и созданию второго «акта» до того, как кривая роста основного продукта начнет выравниваться.
Найм, компенсации и культура в эпоху ИИ
Участники: Мэтт Бирнбаум, основатель Wylder.co; Атли Торкельссон, вице-президент по развитию сети талантов Redpoint Ventures; список спикеров будет дополнен. Развитие ИИ-стартапов усложнило процессы найма и удержания кадров для всех технологических компаний. Столкнувшись с конкуренцией за ИИ-таланты и вторичными продажами акций, основатели переосмысливают кадровую инфраструктуру.
Поскольку требования к найму, системы мотивации и ожидания сотрудников стремительно меняются, в рамках сессии будут рассмотрены стратегии адаптации компенсаций, корпоративной культуры и формирования команд для привлечения и удержания топовых специалистов в фундаментально изменившейся среде.
Виральный рост и превращение внимания в продукт
Спикер: Зак Ядегари, основатель Cal AI. Стартапы могут стать виральными буквально за ночь, но поддержание этого импульса — задача совершенно иного уровня. Зак Ядегари расскажет, как Cal AI прошел через этап бурного роста, давление продукта и реальные условия работы на рынке, где все зависит от дистрибуции. Слушатели узнают уроки превращения кратковременного внимания в долгосрочное удержание пользователей и построение устойчивого бизнеса.
Анализ итогов Startup Battlefield
Участники: Алекса фон Тобель, Inspired Capital; Чи-Хуа Чиен, сооснователь и управляющий партнер Goodwater Capital; список спикеров будет дополнен. Что отличает прорывные компании от остальных участников TechCrunch Disrupt 2026? В ходе откровенного разбора судьи Startup Battlefield проанализируют тренды и качества основателей, которые проявились в реальном времени, от изменившихся ожиданий инвесторов до нарративов, вызвавших наибольший резонанс в этом году.
Дискуссия также затронет эволюцию сторителлинга в стартапах и период после того, как компания оказывается в центре внимания: реальные вызовы поддержания импульса и выживания в критические 12 месяцев после запуска, раунда финансирования или выступления на Startup Battlefield.
Вопросы инвесторам
Спикеры: Стейси Браун-Филпот, основатель и управляющий партнер Cherryrock Capital; Чи-Хуа Чиен, Goodwater Capital; Дайна Грейсон, Construct Capital; Картер Реум, сооснователь и управляющий партнер M13; Алекса фон Тобель, Inspired Capital. Что заставляет инвестора сказать «да»? В формате Q&A судьи финалов Startup Battlefield ответят на самые острые вопросы о том, что отличает «инвестиционно привлекательный» стартап: команда, рыночная возможность, подача питча, «красные флаги» и многое другое.
Участие в Disrupt 2026
Чтобы строить бизнес умнее, масштабироваться быстрее и учиться у лидеров, формирующих будущее стартапов, приобретите билет на TechCrunch Disrupt 2026.
Практический формат Builders Stage
Builders Stage — это не просто серия лекций, а интерактивная платформа, созданная для тех, кто уже преодолел этап «гаражного» стартапа и столкнулся с вызовами масштабирования. В отличие от общих докладов, каждая сессия на этой сцене построена на разборе реальных бизнес-кейсов. Участники получают не теоретические выкладки, а конкретные стратегии, которые можно внедрить в работу компании немедленно. Одной из ключевых особенностей формата являются живые сессии вопросов и ответов (Q&A), где основатели могут напрямую пообщаться со спикерами — лидерами венчурного рынка и успешными предпринимателями.
Площадка ориентирована на решение прикладных задач роста: от формирования «движков» для выхода на рынок (go-to-market engines) до подготовки компании к переходу от посевной стадии к раунду Series A. Поскольку программа постоянно дополняется по мере приближения мероприятия, организаторы обещают анонсировать новые сессии и экспертов, что делает Builders Stage динамичным пространством для обмена опытом.
Дополнительные аспекты программы
В дополнение к заявленным панельным дискуссиям, программа затрагивает критически важные операционные решения:
- Гибридные команды: Обсуждение того, как интеграция ИИ-агентов в рабочие процессы влияет на структуру компании. Основатели разбирают, какие функции следует делегировать алгоритмам, а какие — оставить за людьми, чтобы не потерять скорость принятия решений и уникальную корпоративную культуру.
- Ментальная устойчивость: Специальная сессия посвящена скрытым издержкам высокого роста. Эксперты по ментальной эффективности и действующие основатели разбирают проблемы принятия решений в условиях перманентного давления, стратегии борьбы с выгоранием и способы сохранения продуктивности на долгой дистанции.
- Масштабируемость «второго акта»: Спикеры анализируют, как избежать стагнации после успеха одного продукта, делясь методиками создания многопродуктовых систем и правилами распределения капитала для поддержания инноваций.
Важным дополнением станет разбор «Battlefield» — инвесторы проанализируют не только то, что привело к успеху на конкурсе, но и как компании удается поддерживать импульс в течение критических 12 месяцев после крупного публичного запуска или получения финансирования.
